Detaljno
Kako radimo i šta dobijate
B2B sajt ima jedan cilj: generisati kvalifikovane upite od kompanija koje su već zainteresovane za vaše usluge. Nije to isto što i B2C sajt — nema impulzivnih kupovina, nema 'add to cart'. B2B klijent troši 15-30 minuta na sajtu, čita case studije, proverava tim i tek onda šalje upit. Svaki element sajta mora da podržava taj proces.
Struktura B2B sajta koja konvertuje: jasna vrednosna propozicija na hero sekciji ('Pomažemo [vrsta firme] da [specifičan rezultat]'), lista usluga sa detaljima koji govore o procesu a ne samo o outputu, reference sa konkretnim rezultatima (ne samo logoi klijenata), tim sa imenima i ekspertizom, i kontakt forma sa obećanim rokom odgovora.
Case studije su najmoćniji B2B konverzijski element: klijent se prepoznaje u 'problemima' koje opisujete, veruje 'rešenju' koje ste primenili i želi 'rezultate' koje ste postigli. Feather Studio, Kokamar, JKP Bukulja, Aliansa — svaki od ovih case study-ja govori drugoj vrsti B2B klijenta.
SEO za B2B sajtove: informacioni i komercijalni upiti — 'kako povećati B2B konverzije', 'API integracija ERP Srbija', 'ISO 27001 implementacija'. Blog koji odgovara na ova pitanja privlači decision-makere u ranoj fazi istraživanja — pre nego što kontaktiraju bilo koga.
Feather Studio gradi B2B sajtove sa fokusom na lead generation — ne samo dizajn. Pogledajte naše reference ili nas kontaktirajte za besplatan audit vašeg trenutnog sajta.
Investicija
Cenovni opseg
B2B sajt od 4.500–10.000 €, zavisno od složenosti i broja case studija.
FAQ
Često postavljana pitanja
Šta je ključna razlika između B2B i B2C sajta?
B2B klijent troši više vremena, traži dokaze kompetencije i želi da razume proces pre kupovine. Sajt mora podržati duži ciklus odlučivanja.
Koliko case study-ja treba?
Minimum 2-3 sa konkretnim rezultatima. Jedan case study koji govori o specifičnoj industriji vredi više od 10 generičkih referenci.
Kako meriti uspeh B2B sajta?
Broj kvalifikovanih upita (ne samo poseta), vreme provedeno na sajtu i koje stranice vode ka kontaktu. GA4 + GSC daju ove podatke.
Treba li mi blog za B2B sajt?
Da — decision-makeri čitaju stručne sadržaje pre nego što kontaktiraju agenciju. Blog koji odgovara na njihova pitanja gradi poverenje i dovodi organski saobraćaj.
Koliko košta B2B sajt?
Od oko 3.000–8.000 €, zavisno od broja usluga, case studija i integracija.